Hoe bepaal je de juiste prijs voor jouw product of dienst?

Leer hoe je een prijs berekent die aantrekkelijk is voor je klant én waarmee je zelf geld overhoudt.

Je hebt een leuk product bedacht, je maakt iets met je handen of je wilt als zelfstandige diensten gaan aanbieden. Dan komt er een vraag waar veel startende ondernemers mee worstelen: wat ga ik ervoor vragen?

Je kijkt misschien op internet wat anderen rekenen. De ene ondernemer vraagt € 15, de andere € 25 en weer een ander vraagt € 40 voor iets wat er ongeveer hetzelfde uitziet. Welke prijs moet je dan kiezen?

Mijn eerste advies: neem niet zomaar de prijs van een ander over.

Je weet namelijk niet wat die ondernemer aan kosten heeft, hoeveel ervaring diegene heeft, hoeveel tijd erin zit of hoeveel winst er uiteindelijk overblijft.

Een lage prijs lijkt misschien aantrekkelijk om klanten binnen te halen. Maar als je na alle kosten nauwelijks iets verdient, ben je straks vooral heel hard aan het werk om je bedrijf draaiende te houden.

In deze les gaan we daarom verder dan alleen een prijs berekenen. Je leert hoe je jouw kosten in kaart brengt, wat jouw tijd waard is, hoe je naar de markt kijkt en hoe je ontdekt of klanten jouw prijs ook begrijpen.

Want ondernemen is niet alleen verkopen. Je moet er uiteindelijk ook van kunnen leven.

1. Begin niet met de prijs van een ander, maar met jouw eigen kosten

Een veelgemaakte fout is dat ondernemers eerst naar de concurrent kijken en daarna proberen hun eigen prijs daarop aan te passen.

Draai het eens om.

Begin met de vraag: wat kost het mij om dit product te maken of deze dienst te leveren?

Daarbij heb je te maken met verschillende soorten kosten.

Directe kosten zijn kosten die je rechtstreeks voor een product of opdracht maakt. Denk aan materialen, inkoop, verpakkingen, verzendmateriaal of ingehuurde hulp.

Indirecte kosten zijn kosten die je maakt om je onderneming draaiende te houden. Denk aan je website, software, boekhouder, verzekeringen, bankkosten, reclame, energie en huur.

En dan is er nog een kostenpost die ondernemers nogal eens vergeten: je eigen tijd.

Voorbeeld: je maakt persoonlijke cadeaupakketten

Stel dat je cadeaupakketten samenstelt voor verjaardagen, bedankjes en andere bijzondere momenten.

Je koopt de producten in, zoekt een passende combinatie, maakt de verpakking mooi, voegt eventueel een persoonlijke boodschap toe en zorgt dat het pakket klaarstaat voor verzending of bezorging.

Je denkt misschien dat het pakket je € 20 kost omdat je voor dat bedrag producten hebt ingekocht.

Maar klopt dat wel?

Je hebt ook verpakkingsmateriaal nodig. Misschien gebruik je een kaartje, lint, opvulmateriaal en een doos. Daarnaast besteed je tijd aan het samenstellen, controleren en verpakken.

Als je die kosten vergeet, lijkt je winst op papier veel hoger dan hij in werkelijkheid is.

Mijn tip: schrijf niet alleen op wat je inkoopt, maar ook wat je verbruikt en hoeveel tijd je erin steekt. Kleine bedragen lijken onbelangrijk, maar bij tientallen bestellingen kunnen ze behoorlijk aantikken.

2. Bereken de werkelijke kostprijs

Laten we het voorbeeld van het cadeaupakket verder uitwerken.

Onderdeel	Kosten
Ingekochte cadeauartikelen	€ 20,00
Doos en verpakkingsmateriaal	€ 2,00
Kaartje en decoratie	€ 1,00
Overige directe kosten	€ 1,00
Totale directe kosten	€ 24,00

Het pakket kost je dus al € 24 voordat je jouw eigen tijd en de algemene bedrijfskosten hebt meegerekend.

Stel dat je 20 minuten bezig bent met het samenstellen en verpakken. Als je voor je eigen werkzaamheden rekent met € 24 per uur, vertegenwoordigt die tijd € 8.

Je kosten inclusief die arbeid zijn dan € 32, nog vóór je een bijdrage hebt gerekend voor bijvoorbeeld je website, administratie, verzekeringen en andere bedrijfskosten.

Let op: die € 24 per uur is hier een rekenvoorbeeld, geen algemeen aanbevolen uurtarief. Welk bedrag bij jouw onderneming past, hangt af van je kosten, beschikbare uren, gewenste inkomen en markt.

De belangrijkste les is dat je niet moet doen alsof je eigen tijd gratis is.

Ook als je pas begint, kost jouw tijd geld.

Oefening: bereken jouw kostprijs

Vul voor je eigen product of dienst in:

• Inkoop of materialen: € …
• Verpakking of hulpmiddelen: € …
• Verzendkosten of andere directe kosten: € …
• Tijd die je eraan besteedt: … minuten of uren
• Overige kosten per product of opdracht: € …

Mijn totale berekende kostprijs is: € …

Je hebt nu een eerste uitgangspunt. Maar let op: de kostprijs is nog niet automatisch de prijs die je aan je klant moet vragen.

Je moet ook rekening houden met je bedrijfskosten, je winstdoel en wat jouw doelgroep bereid is te betalen.

3. Vergeet de uren die je niet kunt factureren niet

Dit is een belangrijk punt voor iedereen die diensten aanbiedt.

Als je ondernemer bent, ben je niet de hele werkdag bezig met betaald werk voor klanten.

Je maakt ook offertes, beantwoordt e-mails, doet je administratie, onderhoudt je website, plaatst berichten op sociale media, zoekt nieuwe klanten en leert nieuwe dingen.

Die uren zijn wel nodig om je onderneming draaiende te houden, maar je kunt ze niet altijd rechtstreeks aan een klant doorberekenen.

Stel dat je 32 uur per week aan je onderneming besteedt. Dat betekent niet automatisch dat je 32 uur per week betaald werk kunt uitvoeren.

Misschien besteed je gemiddeld 20 uur aan opdrachten en 12 uur aan alle andere werkzaamheden. Je moet je inkomen en bedrijfskosten dan verdienen met die 20 uur, niet met alle 32 uur.

Daarom kan een uurtarief dat op het eerste gezicht hoog lijkt, in werkelijkheid heel redelijk zijn.

Een eenvoudige rekenmethode

Stel dat je op jaarbasis € 36.000 nodig hebt voor je gewenste ondernemersinkomen en dat je daarnaast € 12.000 aan bedrijfskosten verwacht.

Je moet dan in dit vereenvoudigde voorbeeld € 48.000 verdienen vóór eventuele belastingen over je ondernemerswinst.

Als je jaarlijks 1.000 uur aan klanten kunt factureren, is de rekensom:

€ 48.000 ÷ 1.000 uur = € 48 per factureerbaar uur.

Dit is een vereenvoudigd rekenvoorbeeld. Het is geen persoonlijk netto-inkomensadvies en houdt onder meer geen rekening met alle belastingeffecten, pensioenopbouw, arbeidsongeschiktheid, vakantie of tegenvallers. Neem zulke posten mee in jouw eigen begroting.

De belangrijkste vraag is dus niet: hoeveel uur wil ik werken? De vraag is: hoeveel uren kan ik realistisch betaald krijgen?

Tip uit de praktijk

Maak een schatting van je factureerbare uren en controleer die na drie maanden met je werkelijke cijfers.

Blijkt dat je veel meer tijd kwijt bent aan administratie, klantcontact en acquisitie dan je dacht? Dan moet je misschien je prijs, werkwijze of aanbod aanpassen.

4. Hoeveel winst moet je rekenen?

Winst is niet hetzelfde als omzet.

Als je voor € 1.000 verkoopt, betekent dat niet dat je € 1.000 hebt verdiend. Daar moeten je inkoop, bedrijfskosten en andere uitgaven nog vanaf.

Je prijs moet daarom niet alleen je kosten dekken. Je wilt ook ruimte overhouden om te investeren, tegenvallers op te vangen en je onderneming verder te ontwikkelen.

Stel dat je product € 32 kost, inclusief materialen en een berekende vergoeding voor de arbeid. Je moet nog een aandeel van je algemene bedrijfskosten meenemen.

Je kunt bijvoorbeeld eerst een kostprijs van € 36 berekenen en vervolgens bekijken welke verkoopprijs past bij je gewenste marge en markt.

Hierbij moet je onderscheid maken tussen opslag en winstmarge.

• Opslag: hoeveel je boven op je kostprijs zet.
• Winstmarge: welk deel van de verkoopprijs overblijft als brutowinst, vóór de overige bedrijfskosten en belastingen die nog niet in je berekening zitten.

Een voorbeeld:

Je kostprijs is € 40. Je verkoopt voor € 60.

Je verschil is € 20. Dat is een opslag van 50% op de kostprijs, maar een brutomarge van 33,3% van de verkoopprijs.

Dat verschil is belangrijk. Wie 30% marge wil, kan niet simpelweg 30% bij de kostprijs optellen.

Een formule om mee te rekenen

Als je een bepaalde brutomarge wilt behalen, kun je deze formule gebruiken:

Verkoopprijs exclusief btw = kostprijs ÷ (1 − gewenste marge)

Stel dat je kostprijs € 40 is en je een brutomarge van 30% wilt:

€ 40 ÷ 0,70 = € 57,14 exclusief btw.

Dit is een rekenkundige richtprijs. Je moet daarna nog toetsen of de prijs past bij je doelgroep, je positionering en de overige kosten die je nog niet in de kostprijs hebt opgenomen.

En vergeet niet: een berekende marge is niet hetzelfde als de uiteindelijke nettowinst.

5. Wat als je een product verkoopt én zelf maatwerk levert?

Dit is vooral belangrijk voor creatieve ondernemers.

Misschien verkoop je standaardproducten, maar maak je daarnaast persoonlijke cadeaus, ballondecoraties, traktaties, handgemaakte artikelen of andere producten op bestelling.

Bij een standaardproduct kun je vaak redelijk goed berekenen wat de kosten per stuk zijn.

Bij maatwerk wordt dat lastiger.

De ene klant wil een eenvoudige uitvoering. De andere wil drie aanpassingen, een speciale kleur, een persoonlijke tekst en een extra snelle levering.

Als je voor beide klanten dezelfde prijs vraagt, kan de ene opdracht veel winstgevender zijn dan de andere.

Werk met een basisprijs en duidelijke extra opties

Stel dat je een gepersonaliseerd cadeaupakket aanbiedt.

Je kunt bijvoorbeeld werken met:

• Een basispakket met een vaste samenstelling.
• Een uitgebreid pakket met extra producten.
• Een persoonlijk pakket waarbij de klant zelf wensen doorgeeft.
• Een toeslag voor extra maatwerk of spoedwerk, als je die vooraf duidelijk vermeldt.

Zo weet de klant wat die kan verwachten en voorkom je dat iedere bestelling opnieuw een onduidelijke prijsberekening wordt.

Een tip die je veel tijd kan besparen: noteer na iedere maatwerkopdracht hoeveel tijd je werkelijk hebt besteed. Na vijf of tien vergelijkbare opdrachten zie je vaak beter welke werkzaamheden je structureel onderschat.

Als je merkt dat je steeds langer bezig bent dan gepland, heb je bewijs dat je prijs of werkwijze aangepast moet worden.

6. Kijk naar je concurrenten, maar kopieer hun prijzen niet

Natuurlijk is het verstandig om te onderzoeken wat andere ondernemers vragen.

Dat geeft je een beeld van de markt en van de keuzes die klanten kunnen maken.

Maar vergelijk wel vergelijkbare producten en diensten.

Een website van € 500 waarbij de klant zelf teksten en foto’s aanlevert, is niet automatisch vergelijkbaar met een website van € 1.000 waarbij ook de structuur, teksten, begeleiding en extra ondersteuning zijn inbegrepen.

En een handgemaakt cadeau is niet hetzelfde als een massaproduct uit een grote webwinkel.

Kijk daarom niet alleen naar het bedrag, maar ook naar wat de klant ervoor krijgt.

Onderzoek minimaal vijf aanbieders

Noteer bij iedere aanbieder:

• Wat kost het product of de dienst?
• Wat is precies inbegrepen?
• Welke kwaliteit, service of extra’s worden aangeboden?
• Voor welke doelgroep lijkt het aanbod bedoeld?
• Welke vragen blijven onbeantwoord?

Vraag je daarna af: waar onderscheid ik mij?

Dat hoeft niet altijd te betekenen dat je beter of goedkoper bent. Misschien ben je persoonlijker, kun je maatwerk leveren, geef je meer uitleg of maak je het proces voor de klant eenvoudiger.

Let op: de goedkoopste aanbieder is niet automatisch jouw grootste concurrent. De klant vergelijkt ook gemak, vertrouwen, kwaliteit en de zekerheid dat het resultaat aan de verwachtingen voldoet.

7. Wat is jouw product of dienst waard voor de klant?

Tot nu toe hebben we vooral naar kosten gekeken. Maar er is nog een andere manier om naar prijs te kijken: de waarde die de klant ervaart.

Stel dat je een ondernemer helpt om een website te maken.

De klant betaalt niet alleen voor een aantal webpagina’s. Die betaalt mogelijk ook voor begeleiding, een professionele uitstraling, tijdwinst, duidelijkheid en de mogelijkheid om online gevonden te worden.

Dat betekent niet dat je zomaar iedere prijs kunt vragen. Je moet wel duidelijk kunnen uitleggen wat je levert en welke voordelen de klant daarvan kan verwachten.

Bij creatieve producten werkt dat vergelijkbaar. Een persoonlijk samengesteld cadeau kan voor een klant veel meer betekenen dan de optelsom van de losse artikelen. Het gaat ook om het idee, het gemak, de presentatie en het persoonlijke karakter.

Stel jezelf deze vragen

• Welk probleem los ik op?
• Wat bespaar ik mijn klant aan tijd of moeite?
• Wat maakt mijn aanbod anders?
• Welke service krijgt de klant bij mij?
• Waarom zou iemand voor mijn aanbod kiezen als er goedkopere alternatieven zijn?

Gebruik de antwoorden om jouw prijs en je uitleg over het aanbod beter op elkaar af te stemmen.

Je hoeft jezelf niet groter voor te doen dan je bent. Je moet vooral helder maken wat iemand daadwerkelijk krijgt.

8. De verborgen kosten die veel ondernemers vergeten

Hier gaat het in de praktijk vaak mis. De losse bedragen lijken klein, maar samen kunnen ze een flink verschil maken.

Denk aan:

Verzend- en verpakkingskosten. Een product kan goedkoop zijn om te maken, maar duurder worden door stevige verpakking, verzendmateriaal of breukgevoeligheid.

Betaalkosten en verkoopplatforms. Sommige platforms rekenen commissies of transactiekosten. Neem deze mee als je ze per verkoop betaalt.

Uitval en verspilling. Bij handgemaakte producten kan materiaal mislukken. Bij voorraad kunnen artikelen beschadigen, verouderen of onverkocht blijven.

Klantcontact en correcties. Een klant die veel vragen stelt of meerdere wijzigingen wil, kost tijd. Dat is niet altijd erg, maar je moet het wel in je prijsmodel kunnen opvangen.

Kortingen. Als je vaak korting geeft, moet je basisprijs voldoende ruimte bieden. Anders verdwijnt je marge sneller dan je denkt.

Onderhoud en vervanging. Gereedschap, apparatuur, computers en andere hulpmiddelen gaan niet eeuwig mee. Reserveer ruimte om ze te onderhouden of te vervangen.

De tip: maak een lijst met kosten die je niet meteen ziet

Bekijk de afgelopen maand en noteer alle kleine uitgaven die je voor je onderneming hebt gedaan. Denk ook aan abonnementen en kosten die jaarlijks terugkomen.

Deel kosten die voor meerdere producten of opdrachten gelden op een redelijke manier toe aan je aanbod.

Je hoeft niet elk bonnetje tot op de cent aan één product toe te rekenen. Je moet wel zorgen dat je prijsmodel de kosten van je onderneming als geheel kan dragen.

9. Waarom goedkoop soms juist duur uitpakt

Een lage prijs kan een bewuste strategie zijn. Bijvoorbeeld als je een nieuw product wilt testen of tijdelijk een introductieaanbod wilt doen.

Maar een lage prijs zonder plan is riskant.

Stel dat je € 10 verdient op een opdracht en dat je daarvoor één uur nodig hebt. Als je vervolgens steeds meer klanten krijgt, heb je niet automatisch een succesvol bedrijf. Je hebt vooral meer werk.

En als klanten gewend raken aan een lage prijs, kan het moeilijk zijn om later een verhoging uit te leggen.

Vraag jezelf daarom bij iedere lage prijs af:

• Waarom bied ik deze prijs aan?
• Hoe lang geldt deze prijs?
• Wat wil ik ermee bereiken?
• Verdien ik er nog voldoende aan?
• Wat gebeurt er als ik twee keer zoveel bestellingen krijg?

Een slimme manier om te beginnen

Wil je ervaring opdoen of je eerste klanten aantrekken? Kies dan liever een duidelijk afgebakend introductieaanbod dan een prijs die structureel te laag is.

Je kunt bijvoorbeeld een beperkte proefperiode aanbieden, met heldere voorwaarden en een vooraf bepaalde einddatum. Evalueer daarna de tijd, kosten en reacties voordat je beslist hoe je verdergaat.

Zo leer je van je eerste klanten zonder dat je jezelf vastzet op een onhoudbare prijs.

10. Wat als klanten jouw prijs te hoog vinden?

Dat kan gebeuren. Maar trek niet meteen de conclusie dat je te duur bent.

Probeer eerst te begrijpen wat iemand bedoelt.

Misschien past het aanbod niet bij het budget. Misschien begrijpt de klant niet wat inbegrepen is. Of misschien heeft diegene een goedkoper alternatief gevonden dat voor zijn situatie voldoende is.

Je kunt rustig vragen:

“Mag ik vragen welk onderdeel voor jou het verschil maakt? Dan kan ik beter begrijpen wat je zoekt.”

Je hoeft niet iedere klant te overtuigen. Soms is jouw aanbod gewoon niet de juiste keuze voor die persoon.

Verlaag niet meteen je prijs, maar kijk naar de mogelijkheden

Misschien kun je een eenvoudiger pakket aanbieden, minder extra’s leveren of de klant zelf een deel van het werk laten doen.

Je kunt ook duidelijker uitleggen wat jouw aanbod onderscheidt.

Let er wel op dat je bij een lagere prijs ook echt minder levert of bewust een andere keuze maakt. Anders werk je straks evenveel voor minder geld.

Mijn advies: als klanten regelmatig afhaken op de prijs, onderzoek dan eerst of het aan de prijs ligt, aan de uitleg of aan de aansluiting op de doelgroep. Dat zijn drie verschillende problemen en ze vragen niet dezelfde oplossing.

11. Hoe weet je of je prijs goed is?

Je hoeft niet te wachten tot je een jaar bezig bent om je prijs te evalueren.

Kijk bijvoorbeeld na de eerste vijf tot tien opdrachten of verkopen naar de volgende punten:

• Hoeveel tijd kost het werk werkelijk?
• Welke kosten had je niet voorzien?
• Hoeveel blijft er over nadat je de directe kosten hebt betaald?
• Krijg je vooral vragen van klanten die alleen de laagste prijs zoeken?
• Begrijpen klanten wat ze voor hun geld krijgen?
• Zijn klanten tevreden over het resultaat en de service?
• Kun je deze manier van werken volhouden als je meer klanten krijgt?

Een opdracht die direct wordt geaccepteerd, is niet automatisch een bewijs dat je prijs te laag is. Misschien past die prijs gewoon goed bij de klant. Maar als je structureel veel meer werk levert dan je hebt ingecalculeerd, is dat een duidelijk signaal om je aanbod of prijs opnieuw te bekijken.

Maak een eenvoudige prijscheck

Plan iedere drie maanden een moment om je prijzen en kosten te bekijken. Controleer ook of leveranciers, software, verzending of andere kosten zijn gestegen.

Wacht niet tot je merkt dat er te weinig geld overblijft.

Een prijs is geen getal dat je één keer bedenkt en daarna nooit meer aanraakt. Het is een onderdeel van je bedrijfsvoering.

12. Btw: vergeet het verschil tussen inclusief en exclusief niet

Als je producten of diensten verkoopt, moet je duidelijk weten of je prijs inclusief of exclusief btw is.

Bij verkoop aan consumenten moet je in beginsel een duidelijke consumentenprijs inclusief btw vermelden. Bij zakelijke aanbiedingen worden prijzen vaak exclusief btw weergegeven, mits dat duidelijk is en de regels voor de betreffende situatie worden gevolgd.

Het btw-tarief hangt af van je product of dienst. Ga er dus niet automatisch van uit dat altijd hetzelfde percentage geldt.

Neem ook niet aan dat btw die je ontvangt jouw inkomsten zijn. Voor ondernemers die btw moeten afdragen, is de ontvangen btw in beginsel bedoeld om af te dragen, verminderd met eventuele aftrekbare voorbelasting.

Gebruik je de kleineondernemersregeling (KOR), dan gelden andere btw-regels. Controleer of deze regeling voor jouw onderneming geschikt is voordat je je prijzen en administratie erop inricht.

Raadpleeg bij twijfel de Belastingdienst of een boekhouder. Een fout in je btw-berekening kan je prijs en je uiteindelijke opbrengst behoorlijk beïnvloeden.

13. Gebruik AI om je prijs kritisch te bekijken

AI kan je helpen om kosten te ordenen, verschillende prijsopties te vergelijken en vragen te bedenken die je nog moet onderzoeken.

Maar AI kan niet automatisch weten wat jouw echte kosten zijn of hoeveel jouw klanten bereid zijn te betalen. Daarvoor heb je eigen cijfers en reacties uit de praktijk nodig.

Gebruik AI dus als een meedenker, niet als een rekenmachine die zonder controle bepaalt wat je moet vragen.

Promptwerkplaats: laat ChatGPT met je meedenken

Kopieer de onderstaande prompt en vul de gegevens over jouw onderneming in.

“Je bent een praktische ondernemerscoach en financieel docent voor startende en kleine ondernemers.

Ik verkoop of lever: [beschrijf je product of dienst].

Mijn doelgroep is: [beschrijf je doelgroep].

Mijn directe kosten per product of opdracht zijn: [vul de kosten in].

Mijn geschatte tijd per product of opdracht is: [vul de tijd in].

Mijn vaste bedrijfskosten zijn ongeveer: [vul de kosten per maand of jaar in].

Mijn verwachte aantal verkopen of factureerbare uren is: [vul je schatting in].

Help mij stap voor stap een realistische prijs te onderzoeken. Maak onderscheid tussen directe kosten, vaste kosten, mijn eigen tijd, gewenste winst en btw. Leg het verschil uit tussen opslag en winstmarge. Bereken meerdere scenario’s en laat zien welke aannames je gebruikt. Benoem welke informatie ontbreekt en stel vragen als je gegevens nodig hebt.

Vergelijk daarna mijn voorlopige prijs met wat ik weet over mijn doelgroep en vergelijkbare aanbieders. Geef niet zomaar het advies om goedkoper te worden. Laat zien hoe ik de waarde van mijn aanbod duidelijker kan maken en hoe ik mijn prijs in de praktijk kan toetsen.”

Controleer de uitkomsten met je eigen administratie en echte marktinformatie. Als je kosten of verkoopaantallen niet weet, vul dan niet zomaar een willekeurig getal in. Onderzoek het eerst.

14. Jouw prijsplan: ga zelf aan de slag

Je hebt nu geleerd waar je op moet letten. Tijd om jouw eigen prijs te onderzoeken.

Stap 1 — Mijn aanbod

Wat verkoop ik precies en wat krijgt de klant daarvoor?

Stap 2 — Mijn kosten

Welke directe en indirecte kosten moet ik meenemen?

Stap 3 — Mijn tijd

Hoeveel tijd besteed ik werkelijk aan de productie, uitvoering, communicatie en afhandeling?

Stap 4 — Mijn gewenste opbrengst

Hoeveel moet mijn onderneming verdienen om de kosten te dekken en ruimte over te houden voor mijn inkomen en verdere ontwikkeling?

Stap 5 — Mijn markt

Wat vragen vergelijkbare aanbieders en wat leveren zij daarvoor?

Stap 6 — Mijn toegevoegde waarde

Waarom zou mijn klant voor mij kiezen? Welke kwaliteit, service, persoonlijke aandacht of gemak bied ik?

Stap 7 — Mijn eerste prijs

Welke prijs lijkt op basis van mijn berekening en onderzoek haalbaar?

Stap 8 — Mijn test

Hoe ga ik controleren of mijn prijs, aanbod en uitleg aansluiten bij mijn doelgroep?

Schrijf je antwoorden op. Je hoeft niet meteen de perfecte prijs te vinden. Het gaat erom dat je een onderbouwde start maakt en leert van wat er daarna gebeurt.

Tot slot: durf te rekenen én durf je prijs uit te leggen

Je hoeft niet de goedkoopste ondernemer te zijn om klanten te krijgen.

Je moet weten wat je verkoopt, wat het kost om dat te leveren en waarom jouw aanbod voor een bepaalde klant interessant is.

Een prijs die alleen aantrekkelijk is voor je klant, maar niet voor jouw onderneming, houd je waarschijnlijk niet lang vol. Andersom helpt een hoge prijs zonder duidelijke waarde je ook niet verder.

Zoek daarom naar de balans tussen jouw kosten, je gewenste opbrengst, de markt en de waarde die de klant ervaart.

En onthoud: je bent niet alleen betaald bezig wanneer je iets maakt of verkoopt. Ook de tijd die je steekt in voorbereiding, administratie, klantcontact en het opbouwen van je onderneming telt mee.

Mijn belangrijkste advies: bepaal je prijs niet vanuit angst dat iemand je te duur vindt. Bepaal je prijs met inzicht, leg uit wat de klant krijgt en toets je keuzes in de praktijk.

Verder aan de slag bij Digitaal Startpunt voor Ondernemers

Wil je verder bouwen aan jouw onderneming? Bekijk dan ook de pagina’s over je doelgroep kiezen, je idee uitwerken tot een product of dienst, AI en ChatGPT gebruiken en je onderneming online zichtbaar maken.

Wil je hulp bij het bepalen van jouw prijs? Begin met je kosten en je aanbod op papier. Kom je er daarna niet uit, dan kun je gericht hulp vragen om jouw berekening en prijsstrategie verder aan te scherpen.